BCG matrizea merkaturatzeko analisi tresna ezagunenetakoa da. Bere laguntzarekin, merkatuan merkantziak sustatzeko estrategia errentagarriena hauta dezakezu. Jakin dezagun BCG matrizea zer den eta nola eraiki Excel erabiliz.
BKG Matrix
Boston Consulting Group-en (BCG) matrizea ondasun-taldeen sustapenaren oinarria da, merkatuaren hazkunde-tasan eta merkatuaren segmentu jakin batean duen partaidetzaren oinarria.
Matrize estrategiaren arabera, produktu guztiak lau motatan banatzen dira:
- "Txakurrak";
- "Stars";
- "Haur zailak";
- "Diruaren behiak".
"Txakurrak" - Hazkuntza-tasa baxua duten segmentuko merkatu kuota txikia duten produktuak dira. Oro har, haien garapena ez da egokia. Sinesgaitza dute, produkzioa gutxitu egin behar da.
"Haur zailak" - merkatu kuota txikia duten ondasunak, baina azkar garatzen ari diren segmentu batean. Talde honek beste izen bat ere badu - "zaldi ilunak". Hau da garapen potentziala duen ikuspegia dela eta, aldi berean, etengabeko diru-inbertsioak eskatzen dituzte beren garapenerako.
"Diruaren behiak" - Merkatu hazten ahul baten zati handi bat hartzen duten ondasunak dira. Sarrerak egonkorrak eta egonkorrak ekartzen dituzte, enpresak garapenera zuzenduz. "Haur zailak" eta "Stars". beraiek "Diruaren behiak" Inbertsioak ez dira beharrezkoak.
"Stars" - Hau da merkatuan hazten den merkatuan merkatu kuota esanguratsua duen talde arrakastatsua. Ondasun horiek jada diru sarrerak nabarmenki ekartzen dituzte, baina inbertsio horietan, diru-sarrerak are gehiago handituko ditu.
BCG matrizearen eginkizuna lau talde hauetako produktu mota zehatz bati egotz dakiokeen zehaztea da, bere garapenerako estrategia bat lantzeko.
BKG matrizearen taula bat sortzea
Orain, adibide zehatz bat erabiliz, BCG matrizea eraikitzen dugu.
- Gure helburuetarako, 6 ondasun mota hartzen ditugu. Horietako bakoitzak zenbait informazio bildu beharko du. Elementu bakoitzeko egungo eta aurreko aldirako salmenten bolumena da, baita lehiakide baten salmenten bolumena ere. Bildutako datu guztiak taula batean erregistratzen dira.
- Ondoren, merkatuaren hazkunde-tasa kalkulatu behar dugu. Horretarako, beharrezkoa da ondasun mota bakoitzak uneko aldirako salmenten balioa aurreko aldian egindako salmenten balioaren arabera.
- Ondoren, produktu bakoitzeko merkatu kuota erlatiboa kalkulatzen dugu. Horretarako, egungo epeari buruzko salmentek lehiakide baten salmentek banatu behar dute.
diagrama bat eraikitzea
Taula hasierako eta kalkulatutako datuez beteta egon ondoren, matrizearen zuzeneko eraikuntza jarraitu dezakezu. Helburu hauetarako burbuila grafiko egokiena.
- Joan fitxara "Txertatu". Taldean "Diagramak" zinta gainean klik egin botoia "Beste". Irekitzen den zerrendan, hautatu posizioa "Burbuila".
- Programa diagrama bat sortzen saiatuko da, egoki iruditzen zaion datuak bildu ondoren, baina, seguru asko, saiakera okerra izango da. Beraz, aplikazioa lagundu beharko dugu. Horretarako, egin klik eskuineko botoiaz diagrama eremuan. Testuinguru menua irekitzen da. Aukeratu bertan elementu bat "Hautatu datuak".
- Datu iturria hautatzeko leihoa irekitzen da. Eremuan "Kondairako elementuak (errenkadak)" Egin klik botoian "Aldatu".
- Lerroen edizio-leihoa irekitzen da. Eremuan "Errenkadaren izena" idatzi zutabearen lehen balioa helbide absolutua "Izena". Horretarako, ezarri kurtsorea eremuan eta hautatu dagokion gelaxka orrian.
Eremuan X Balioak era berean sartu lehen zutabearen zelularen helbidea "Merkatuaren partaidetza erlatiboa".
Eremuan "Y balioak" zutabearen lehen zelula koordenatuak sartzen ditugu "Merkatuaren hazkunde tasa".
Eremuan "Burbuila tamaina" zutabearen lehen zelula koordenatuak sartzen ditugu "Oraingo aldia".
Aurreko datu guztiak sartu ondoren, egin klik botoian "OK".
- Antzeko eragiketa bat egiten dugu beste ondasun guztietarako. Zerrenda amaitzean, egin klik datu-iturburuaren hautapen leihoan botoian "OK".
Ekintza horien ondoren, diagrama eraiki beharko da.
ikasgaia: Nola egin diagrama Excelen
Ardatzaren ezarpena
Orain taula zuzena behar dugu. Horretarako, ardatzak konfiguratu beharko dituzu.
- Joan fitxara "Zuzeneko" fitxa taldeak "Grafikoekin lan egitea". Ondoren, egin klik botoian "Ardatz" eta urratsez urrats "Ardatz horizontal nagusia" eta "Ardatz horizontalaren parametro osagarriak".
- Ardatzaren parametroen leihoa aktibatuta dago. Balio guztien etengailuak kokapenetik berregiten "Auto" in "Finkoa". Eremuan "Gutxieneko balioa" Adierazle bat ezarri dugu "0,0", "Balio maximoa" - "2,0", "Zatiketa nagusien prezioa" - "1,0", "Tarteko zatiketa prezioa" - "1,0".
Hurrengoa ezarpen taldean "Ardatz bertikala zeharkatzen du" aldatu botoia posizioan "Ardatzaren balioa" eta adierazi eremuan balioa "1,0". Egin klik botoian "Itxi".
- Ondoren, fitxa berean egotea "Zuzeneko"berriro sakatu botoia "Ardatz". Baina orain urratsez urrats gaude Ardatz bertikal nagusia eta "Ardatz bertikal nagusiaren parametro osagarriak".
- Ardatz bertikalen ezarpenak leihoa irekitzen da. Baina, ardatz horizontalarentzat sartutako parametro guztiak konstante baldin badira eta sarrerako datuen araberakoak ez badira, orduan ardatz bertikalerako batzuk horien kalkulua izango da. Baina, batez ere, azken aldiz bezala, etengailuak kokapenetik berrantolatzen ditugu "Auto" posizioan "Finkoa".
Eremuan "Gutxieneko balioa" ezarri adierazlea "0,0".
Baina eremuan adierazlea "Balio maximoa" kalkulatu beharko dugu. Batez besteko merkatu kuotaren batez besteko kuota berdina izango da 2. Hau da, gure kasuan, izango da "2,18".
Zatiketa nagusiaren prezioa batez besteko merkatu kuota erlatiboa hartzen dugu. Gure kasuan, hau da "1,09".
Adierazle berdina eremuan sartu behar da "Tarteko zatiketa prezioa".
Gainera, beste parametro bat aldatu behar dugu. Ezarpen taldean "Horizontalki lotzen da" aldatu etengailua posizioan "Ardatzaren balioa". Dagokion eremuan berriro sartu merkatuaren batez besteko kuota erlatiboa, hau da, "1,09". Ondoren, egin klik botoian "Itxi".
- Orduan BKG matrizearen ardatzak diagrama arruntetan ardatzak seinalatzen dituzten arau berdinen arabera sinatzen ditugu. Ardatz horizontala izendatuko da. "Merkatu kuota"eta bertikala - "Hazkunde tasa".
ikasgaia: Nola sinatu diagrama-ardatza Excel-en
Matrize analisia
Orain, ondorioz, matrizea aztertu dezakezu. Ondasunak, matrizearen koordenatuen arabera, honela banatzen dira:
- "Txakurrak" - ezkerreko hiruhilekoan;
- "Haur zailak" - goiko ezkerreko aldea;
- "Diruaren behiak" - eskuineko laurden txikiagoa;
- "Stars" - goiko eskuineko laurdena.
Horrela, "2. elementua" eta "5. elementua" erreferentzia "Txakurrak". Horrek bere ekoizpena gutxitu egin behar dela esan nahi du.
"1. elementua" aipatzen da "Haur zaila" Produktu hau garatu behar da, inbertsioak esan nahi du, baina orain arte ez du behar bezala itzuliko.
"3. atala" eta "4. elementua" - da "Diruaren behiak". Ondasun mota hau jada ez da inbertsio esanguratsurik behar, eta haien ezarpeneko diru-sarrerak beste talde batzuen garapenerako zuzendu daitezke.
"6 elementua" talde batekoa da "Stars". Irabaziak lortzen ari da dagoeneko, baina inbertsio gehigarriak diru-sarrerak handitu ditzake.
Ikus dezakezunez, BCG matrize bat eraikitzeko Excel tresnak ez dira hain lehenak dirudielako. Baina eraikitzeko oinarria iturrien fidagarriak izan beharko lirateke.
